前幾日，河北省衛健委啟動了一項總預算1.36億元的CT設備集中采購項目，覆蓋滄州市、邢臺市和保定市的17家醫院。
此次采購對設備性能提出嚴苛要求：探測器排數需≥128排或2×64排，質保期不少于3年（含核心部件免費維修），并需配備頭頸、冠脈CTA人工智能輔助診斷AI、肺結節AI及肋骨骨折AI功能。此外，中標方還需提供不限次數的使用培訓和臨床應用培訓。
最終，上海聯影醫療科技股份有限公司（以下簡稱“聯影”）憑借uCT 860機型一舉包攬全部17套訂單，中標單價665.9萬元，總金額達1.132億元。
此次中標設備將裝機于東光縣人民醫院、任丘市人民醫院、保定市徐水區人民醫院等基層醫療機構，意味著國產高端設備正加速下沉至縣域醫療市場，助力基層診療能力提升。
河北的勝利只是聯影 “政策紅利收割” 的冰山一角。自 2024 年國家啟動醫療設備 “以舊換新” 計劃以來，聯影在海南、浙江等地頻繁中標，活脫脫成了 “中標專業戶”。
海南市場尤其亮眼（已廢標）：1.03 億元中標 11 臺聯影 uCT 960+（320 排 CT），單臺 939 萬，比進口設備便宜 40%；再獲 13 臺 CT 訂單（含 1 臺 320 排和 12 臺 160 排），總金額近 1 億；磁共振設備也中標 5 臺，總價 5626 萬。
制圖：醫療器械創新網網
聯影在政府采購中所向披靡的核心競爭力，在于其憑借與國際品牌不相上下的設備參數在占評標體系 45% 的技術評分中占據優勢，同時精準把握海南、浙江等省份 "優先采購國產" 的政策導向，再輔以同配置設備僅為進口產品一半的極致價格優勢，形成了 "技術 + 政策 + 成本" 的三重護城河。
盡管中標不斷，但聯影的崛起之路也并非一番坦途，其2024 年交出的成績單就稍顯遜色，據業績快報顯示，聯影醫療在2024年的營業收入達到了103億元人民幣，與上一年的114.1億元人民幣相比，下降了9.73%，實現歸母凈利潤12.62億元，同比下降36.08%；實現扣非凈利潤10.10億元，同比下降39.32%。
圖片來源：聯影財報
這是聯影上市以來首次凈利潤下滑，背后原因值得深思：
對于營收凈利雙雙下滑，聯影醫療解釋稱，受國內設備更新政策落地節奏對市場的影響，行業規模較上年同期有較大收縮，國內收入較去年同期有所下降；其次，公司部分高端新產品的市場導入期較長，對業績貢獻尚需時間；
此外，公司持續加大研發投入以及業務拓展，研發費用和銷售費用同比有所上升。
圖片來源：深圳商報
不過，聯影的海外市場倒是爭氣：2024 年上半年國際收入 9.33 億，同比漲了 30%，占總營收近 18%。但畢竟國內市場仍是 “主心骨”，一旦國內需求疲軟，整體業績就跟著受牽連。2025年至今，聯影中標大單不斷，是否能讓它在今年重新交出完美答卷？
合規翻車、巨頭反撲、同行內卷：
聯影的 “三重暴擊”
2025 年，醫療設備更新改造政策開始加速落地，全國已批項目金額超 800 億，CT、磁共振成了采購 “香餑餑”。但聯影面臨的挑戰同樣嚴峻。
2025 年 2 月，海南 1.03 億 CT 訂單突然“黃了”。因供應商質疑采購流程中存在評分標準不透明、技術參數響應失實等問題，海南省財政廳最終裁定廢標。這一事件給聯影敲響了警鐘：政策紅利下的競爭，不僅要拼產品，還得嚴守合規紅線。
此外外資巨頭的“反擊”也給聯影帶來了不小的壓力：GE、西門子在高端市場仍占優勢，比如北大第一醫院 1.12 億采購項目，幾乎被它們 “包圓”；
國產同行崛起：邁瑞在超聲領域發力，東軟、新華醫療也在 CT 市場分蛋糕。貴州 1.75 億 CT 集采中，聯影只拿到部分訂單。
面對困局，聯影正以 "雙輪驅動" 戰略破局。在技術攻堅方面，企業持續加大 5.0T 磁共振、光子計數 CT 等前沿領域研發投入，力求突破 "卡脖子" 技術瓶頸。
在全球化布局中，東南亞與中東市場通過性價比策略快速滲透，歐美高端市場則以創新產品試探準入。數據顯示，2024 年聯影國際訂單量持續攀升，服務網絡已覆蓋全球 30 多個國家。這種技術深耕與市場拓展并重的策略，正在重塑中國醫療設備企業的全球競爭力格局。
聯影的故事，是國產醫療器械崛起的縮影。從河北基層醫院的 CT 裝機到海南政策紅利的爭奪，從財報下滑的陣痛到國際市場的突破，聯影既吃到了政策的甜頭，也嘗到了市場競爭的苦頭。
未來，隨著設備更新政策持續推進（預計 2027 年市場超千億），聯影需要在合規、創新、成本之間找到平衡。面對GE、西門子的技術壁壘和國產同行的 “內卷”，唯有深挖臨床需求、強化產學研合作，才能在這場千億級市場的爭奪戰中笑到最后。
黃金十年，機遇與挑戰并存。聯影的下一步棋，或將決定中國影像設備行業的未來格局。對此，醫療器械創新網網將持續關注。
