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進博會上的外資巨頭，開啟瘋狂“中標”模式。
拿下超70億大單：強生牽手國藥、九州通、華潤
就在近日（11月8日），強生醫療科技與九州通器械、國藥器械和華潤醫療分別簽訂戰略合作協議，達成總額超10億美元的醫療器材采購合作（其中九州通器械近5億美元，國藥器械超4億美元，華潤醫療1億美元），覆蓋外科、骨科和介入解決方案等眾多領域。
這意味著，強生醫療科技在本次世博會上，一次性拿下了超70億元的醫療器械采購大單。同時一次性與三家醫療器械流通巨頭達成戰略合作，或許也意味強生醫療科技開始全面加強供應鏈本土化的戰略。
作為上游生產企業與下游終端之間的“橋梁”，醫藥流通是整個醫藥供應鏈中的重要環節，貫穿于整個醫藥產業鏈。目前國內政策上，整治藥械流通領域散、亂、雜的局面，鼓勵流通巨頭加快兼并重組是近幾年的大方向。
據中國醫藥流通行業競爭格局統計圖顯示，國藥控股、上海醫藥、華潤醫藥、九州通四巨頭幾乎拿下了整個流通行業的半壁江山。
跨國企業要實現供應鏈本土化，就更需要聯手大型流通企業，實現配送供應的智慧化和集中化。
全面加速中國本土化：強生醫療的強勢進擊！
在本次進博會強生醫療科技拿下超級大單背后，是其全面推進的產品本土化、研發本土化以及創投本土化進程。
1985年強生進入中國市場，到2019年首個中國國內工廠——愛惜康蘇州工廠正式落成；同年，區別于其他跨國企業還在“中國生產”階段的強生，率先宣布將中國定位為“全球創新引擎"，在上海成立了全球最大、亞太地區首家創新孵化器JLABS@上海，成為第一家對中國市場的創新地位進行戰略部署的世界500強企業。
截至目前，強生創新孵化 JLABS@上海一共支持了73家初創公司，涵蓋制藥、醫療器械、消費品及健康等領域。
如今，中國不僅成為了強生全球業務發展最快的市場之一，更是繼美國之后，唯一一個在三大業務板塊都具有“端到端”研發能力的市場，其在中國的創新戰略市場正在布局。
大批醫院“瘋狂團購”：進博會超百億大設備集采
在本次進博會上，大批醫院和醫保局開啟“瘋狂團購”模式。
強生醫療科技就透露，在本屆進博會上已經與30家國內主要醫院達成了合作協議。
此外，11月8日，上海市醫保局也舉行了簽約儀式，就本市高值醫用耗材集中采購的部分外資企業中選產品達成簽約，其中高值醫用耗材的意向采購金額為9.6億元。
同一天，上海申康醫院攜手16家市級醫院代表，與6家跨國醫療器械廠商及外貿代理機構代表簽署大型醫療器械創新網集中采購協議書，32臺設備中標采購金額達4.5億元。
同樣是11月8日，在進博會2023浙江省進口藥品、醫用耗材及醫療器械意向采購簽約會現場，浙江省醫保局、衛健委現場下單，共計達成意向簽約金額99.216億元。其中：
浙江省藥械采購中心分別與拜耳、諾華、賽諾菲等進口藥品供應商，美敦力、雅培等進口醫用耗材供應商簽訂了采購意向；
浙江大學醫學院附屬兒童醫院、浙江大學醫學院附屬第二醫院、浙江大學醫學院附屬第四醫院等省內8家醫院與GE、飛利浦、西門子等國際進口醫療器械供應商簽訂了采購意向。
《2023中國醫療器械產業發展報告》顯示：2022年，中國醫療器械市場規模約為13000億元，同比增長12%，增速約為全球市場增速的3倍，市場份額超過全球市場的三分之一，中國已是全球第二大醫療器械市場。
進博會上中國采購團的“買買買”，只是蓬勃發展的中國的縮影。面對如此高速增長的中國市場，外資巨頭只有全面加速本土化進程，才能更快速搶占中國市場。
