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OK鏡集采:降價羅生門

日期:2023-06-08

首次集采,OK鏡溢價溫和收縮。

01
企業稱:“供貨報價沒有降低”
去年10月,河北OK鏡集采的消息突然而至,市場一時間頗不平靜。官方公布集采產品信息填報通知的第二天,歐普康視直接跌停,愛爾眼科、普瑞眼科跌超10%,愛博醫療、何氏眼科也有超5%的跌幅。
而今,OK鏡集采的首次觸電已見分曉。
根據河北省醫保局最新發布的擬中選結果,9家企業中有5家獲得了擬中選資格。最低擬中選價格為1760元/片,由歐普康視報出,最高擬中選價格4450元/片,由上海有康醫療器械有限公司(露晰得中國獨家總經銷)報出。
(來源:河北醫保局)
關于此次集采的降價情況,市場傳出不同聲音。
早在集采結果尚未公布之時,歐普康視就公開表示,“就河北集采的報價看,我們參加集采的經典DF鏡片的供貨報價沒有降低”
不過,也有投資者認為,歐普康視“價格報太低了”。
6月5日,歐普康視再次說明:本次河北集采,明確要求將“產品”和“服務”收費分開,企業只報產品“供貨”價格,不得高于現在對公立醫院的最低供貨價,試戴片由醫院付費采購。公司是嚴格按照河北集采規則報價的,并沒有降價。
歐普康視回應指出,公立醫院醫療渠道使用角膜塑形技術為患者矯正視力,一次性收取的費用中包括鏡片、檢查、治療費,而且在發票中有列出,投資者印象中的“零售價”并非都是“鏡片”的費用。如果按照國家要求的角膜塑形鏡整個配鏡前、中、后必須做的檢查項目和安徽省二級醫院的收費標準,光是檢查費就要差不多3000元

02
OK鏡降價,尚有空間
與諸多消費屬性明顯的醫療器械相似,OK鏡的主要市場并不在公立醫療機構。此次集采涉及的河北、海南、青海、江西、廣西以及三明聯盟的部分地區,OK鏡的采購量較小。根據帶量采購文件數據,約定采購量僅為1.4萬余片
而根據企業披露的銷量信息,2022年,愛博醫療的“普諾瞳”角膜塑形鏡銷量超32萬片,歐普康視的硬性角膜接觸鏡銷量達69萬片
整體來看,在OK鏡的首次集采中,企業報價也相對謹慎。據東吳證券測算,擬中選產品中,參考杭州、鄭州等地的價格,歐普康視降幅約為27%/34%,愛博醫療降幅約為22%/30%,符合市場預期。
賽柏藍器械梳理企業招股書了解到,歐普康視“夢戴維”OK鏡2016年1-6月的平均價格為768.16元/片。愛博醫療曾在2019的一份報告中指出,愛博醫療OK鏡2019年的定制片均價為566.47/片,定制片及試戴片整體均價為306.36元/片。
愛博醫療稱,根據公司在行業內開展調研的情況,不同檔次的角膜塑形鏡以1500元/對作為廠家或進口總代理商的平均銷售價格。
國盛證券一份研報中指出,OK鏡從廠家到分銷商、經銷商再到醫院科室,中間環節多,出廠價一般僅為終端價格的10%—20%。
對比此次集采報價來看,OK鏡價格尚有空間。


03
毛利近90%,OK鏡市場爭奪戰打響
在眼科領域,OK鏡算是一個好項目。
國家衛健委數據顯示,2020年,我國兒童青少年總體近視率為52.7%。OK鏡是一種采用塑形方法暫時改變角膜形態,達到暫時性矯正屈光不正為預期目的的硬性透氣接觸鏡,已被證明在近視眼防控方面、防止眼軸增長方面有一定作用。
國家層面對于OK鏡領域也較為關注。《國家衛生健康委關于印發“十四五”全國眼健康規劃(2021-2025年)的通知》中明確,要制定完善角膜塑形鏡等臨床應用規范。
據智研咨詢數據,2020年國內OK鏡市場規模達106.62億元,2021年增長至125.32億元
起初,國內OK鏡市場以進口為主,國產OK鏡僅有歐普康視一枝獨秀。近年來,國產OK鏡正快速打開局面。
2022年,歐普康視實現營收15.25億元,較上年增長17.78%,歸母凈利潤6.23億元,同比增長12.44%。其中,硬性角膜接觸鏡實現營收7.63億元,毛利率達89.62%
愛博醫療2022年實現營收5.79億元,同比增長33.81%,歸母凈利潤2.32億元,同比增長35.27%。其中“普諾瞳”角膜塑形鏡營收同比大增62.09%
截至目前,全國已有18個產品獲批。其中,2022年以來獲批的6款產品中,5款為國產。

(截圖自國家藥監局)

已獲得亨泰光學高端OK鏡產品“邁兒康 myOK”和“亨泰 Hiline”在中國大陸的獨家經銷權的昊海生科,推出了自研OK鏡產品“童享”。

心血管頭部企業樂普醫療跨界入局,旗下的菁眸角膜塑形鏡今年獲批,旗下另一款OK鏡“興泰”也正在研發中,預計2024年進入商業化。
除本土企業外,外資企業也在國內投資建廠,日本阿邇發集團株式會社在中國成立全資子公司,旗下產品已獲批。
現如今,集采的口子已經打開加之越來越多行業競爭者的躬身入局,OK鏡價格體系也將發生改變。

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