2023年2月13日，諾美新創醫療技術(上海)股份有限公司（以下簡稱“諾美新創”）同中信證券簽署上市輔導協議，擬A股掛牌上市。公開資料顯示，諾美新創成立于2015年，總部位于上海，是一家致力于為耳鼻咽喉科提供全方位診療服務的醫療公司。

圖片來源：證監會官網

01、創立至今融資超1億美元，接連成功并購知名企業

據悉，諾美新創采用的是全球License-in模式，通過技術授權和收購兼并的方式，在所選定的治療領域，快速構建多元化產品組合，有效地、低風險地在市場上占領一席之地。

2017年，諾美新創在蘇州高新區醫療器械產業園區內建立了高值耗材的研發與生產基地，并于2019年同國內領先的醫用等離子技術平臺成都美創醫療合并。

2021年9月控股國內耳鼻喉及頭頸外科手術器械廠商杭州桐廬斯科醫療器械公司，同年12月全資收購德國Endodoctor高端內窺鏡系統。

其中，對成都美創醫療的收購使得諾美新創可以借助成都美創醫療的低溫等離子能量平臺的研發生產優勢，及其覆蓋全國的耳鼻喉科專家資源，進一步提升諾美新創在耳鼻喉科領域的研發、生產和服務醫生與患者的綜合實力；而對Endodoctor的全資收購則助力其與諾美新創影像系統產品線布局形成協同效應，并提升諾美新創在內窺鏡研發、生產、維修及與全球產業鏈對接的能力，這也是耳鼻喉賽道的本土醫療器械企業首次在內窺鏡領域的海外收購。

圖片來源：醫藥魔方

數據顯示，諾美新創此前已經完成了數輪超1億美元融資，投資方除了知名風投如云鋒基金、遠毅資本、斯道資本、通和毓承、景旭創投等，還有知名的跨國公司美敦力。

02、積極引進國外先進的醫療設備及技術

諾美新創亦作為一個專業商業轉化平臺，此前積極引進國外先進的醫療設備及技術。如韓國Mega診療臺、內窺鏡系統及導航設備，以及瑞典Chordate鼻炎治療儀等，使新產品、新療法能夠不斷地進入中國市場。

諾美新創在國內耳鼻喉科診療市場中占據了先導地位，核心產品包括低溫等離子體手術系統、醫用內窺鏡攝像系統、咽鼓管球囊擴張導管、鼻竇球囊、一次性使用鼻咽通氣道、鼻竇藥物洗脫支架、手術器械等。諾美新創致力于推廣12項先進的微創手術技術，所提供的診療項目和臨床術式可惠及3億多的耳鼻喉科病患人群，為國內外超過2000家的耳鼻喉及頭頸外科的專業學科建設貢獻力量。

03、深耕產品核心技術，提高自主研發能力

諾美新創之所以能取得今天的成就，與其創始人、董事長崔騰的履歷不無關系——其曾擔任中信資本副總裁、負責大中華區醫療、農業及生物產業項目的投資，崔騰曾表示，要將諾美新創打造成一家平臺型企業。

他談到，醫療器械不同于制藥領域，無論是BD交易還是收購兼并，側重點并不是拿到專利或商業權利，更重要的是基于自身能力將核心工藝和先進技術本土化落地，使得自我研發能力得到更快提升?！拔覀兊腖icense-in，并不是一股腦把交易方整個技術照搬，而是引進別人有優勢的技術能力和專利，大部分的研發還是我們自己來做?！?

盡管并非醫藥專業出身，但上海交大理工科背景，讓崔騰對硬核的技術細節非常感興趣，加上貼近市場、敏銳洞察的習慣，使得他經常能夠在產品優化和改進上，提出令人意想不到的創意。在研發的產品和技術中，有一個綽號叫‘崔氏手柄’的獨特設計，就是崔騰貢獻的杰作。

比如在做功能性內窺鏡鼻竇手術時，醫生會用到手術動力系統，簡單說就是會用到一把磨鉆刀頭和一把刨削刀頭，每把刀頭都需要連接一支手柄，沿用外資企業定下的標準，這只手柄就是一支‘直筆’的形狀，醫生似乎也習慣長時間握筆的手腕姿勢了，但是一場手術下來，醫生會感覺疲勞，手腕僵硬，直接影響下一場手術的開展。而崔騰想到，這個手柄的‘筆’形狀是否能改造為“手槍”的形狀，給手柄加一個握把，讓醫生的手有一個支撐，同時這個握把是可拆卸式的，醫生可以根據手術進程與部位，隨時選擇用或不用。

過去那么久，無論是廠商還是醫生，都沒有想到在手柄上做改進，因為每一家跨國外企都是“直筆”型的手柄，但崔騰卻想到了。

04、通過運營整合，填補國內空白

一般的并購交易，交易前的各方面因素只能影響交易成功率的50%，并購項目的成功，更重要的是并購后的運營整合，而這正是崔騰帶領團隊投入心血的重點。

對于并購公司的整合運營，像是做了一臺非常精細的外科手術，崔騰把兩家公司的神經血管都打通了，讓兩個生命體實現了有機連接，將有協同性的部門和資源進行整合。通常情況下，重要職能由總部統籌管理和安排，其他職能以子公司為主，以實現快速反應和靈活性。對于美創收購而言，萊諾和美創已經整合成為了一個團隊，信息流、物流、人才等都已經被充分打通。

而崔騰帶領諾美新創深耕耳鼻喉科細分賽道的信念，則是源于對行業變革的大膽預判，才成就了先人一步的優勢?！爸袊t療器械行業從高速擴張轉向激烈競爭階段，整合是大趨勢，我們一直在思考整個中國醫療器械板塊未來應該是什么運營方式，我們認為未來中國的醫療器械巨頭一定是圍繞不同的科室和疾病診治、進行技術整合的平臺型公司?！贝掾v說。

目前耳鼻喉科細分賽道所處階段非常初期，中國市場的滲透率10%都不到，大概在5%左右，美國在20%左右，國內缺乏一家多元化產品組合的平臺型公司。諾美新創正是采用自主研發+授權引進+兼并收購三管齊下的方式，構建“診斷+器械+耗材”一體化產品的護城河，來填補了國內的這一空白。

過去幾年，諾美新創用高速的發展驗證了崔騰的判斷，諾美新創也由一家從蘇州起步的創業型公司，成長為一家覆蓋海內外產品、集團化運作的公司。