2022年，新冠大流行進入第三個年頭。面對嚴峻復雜的外部環境，不確定性絲毫未有減弱，上海地區更是陷入防疫持久戰。上海市統計局、國家統計局于近日公布統計數據，4月份工業總產值降低61.6%，其中醫藥制造業比去年同月降低45.1%。經濟壓力之下，裁撤員工的消息，不絕于耳，眾多經銷商也開始著手精簡代理業務。

從集采洗牌到疫情重擊，醫療器械行業正在經歷前所未有的兩次大規模調整。代理商選取代理品類也不再僅僅考慮利潤和市場，而是通過政策趨勢和營商環境來選取賽道，實現可持續性，3-5年的考量已是基本面，也會有意去掉“集采感+醫保感”。

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政策文件頻頻提及“護理”字眼，釋放哪些信號？

醫藥領域作為政策強相關的行業，最新的一份重磅文件，似乎給行業未來揭示了風口。5月20日，國務院辦公廳發布《關于印發“十四五”國民健康規劃的通知》，內容指出，未來各地要把提高衛生健康服務供給質量作為重點，統籌預防、診療、康復，優化生命全周期、健康全過程服務。?

更需要注意的是，內容要求要全面提高二級以上綜合醫院感染性疾病科和發熱門診、留觀室服務能力，全面提升急診、重癥、呼吸、檢驗、麻醉、消化、心血管、護理、康復等專科服務能力。?

對此，內部分析人士指出，這其中的“護理”字眼應該尤為關注，目前我國正積極應對人口老齡化支持社會力量提供日間照料、康復護理等服務，推動醫療高質量發展。?

同樣是5月，國家衛健委印發《全國護理事業發展規劃（2021-2025年）》稱，“十四五”時期，我國將有效增加老年、婦兒等領域護理服務供給。其中明確要求需要進一步從護理體系、服務、技術、管理、人才等多維度統籌推動護理高質量發展，提高護理同質化水平。?

各地具體如何發展，《規劃》也給出了明確的方向。首先要健全覆蓋急性期診療、慢性期康復、穩定期照護、終末期關懷的護理服務體系。不同醫療機構結合功能定位按需分類提供專業、規范的護理服務。護理院、護理中心、康復醫療中心、安寧療護中心、基層醫療機構等要提供合理的服務。?

《規劃》還特別強調，要持續改進護理質量，著力構建基于循證基礎和臨床需求的護理規范和技術標準體系，切實提高護理水平。?

解決醫療問題的最快方法就是“補齊短板”和“升級裝備”。目前護理中有哪些困境和亟待解決的問題？?

護理中最重要的一部分是術后康復的質量。中國護理與歐美、日本的護理還有很大的差距，不僅體現在護士人數上，最主要的是傳統護理考核體系的僵化，以及術后護理產品的極度短缺，以人為本的創新產品非常缺乏。?

面對缺口，有投資人直言，護理類的耗材作為醫療剛需，受行業狀況波動小，是“保穩定”的金石，也是醫藥代理商業務擴圍的首要選項，可以有效避免突發性反彈。??

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根據《醫療器械藍皮書:中國醫療器械行業發展報告(2021)》，我國醫療器械行業在新冠疫情防控中快速發展。醫療器械生產企業數量增幅達到46%。行業在保持好勢頭的發展下，很多人都在詢問，產品結構還有哪些爆點？?

羅振宇在《羅輯思維》里講到：商業一定會越來越分工、越來越專業化，每家公司都是只能專注一個領域，在這一個專業領域成為全社會不可替代的服務商。?

醫療器械中的護理領域同樣適用上述規律。?

根據術后繼發性口腔干燥癥72%的發生率來測算，我國術后繼發性口腔干燥癥患者護理需求超過5000萬人次/年。?

術后繼發性口干是術后病人高發的一個癥狀，是由術前禁飲禁食以及麻醉藥物導致，很多病人術后還需24小時以上的禁飲禁食，口干與術后疼痛一樣，長期被護理人員以及家屬認為可以“扛過去“，但是與疼痛一樣，病人身心受到折磨和并發癥的困擾，延長了康復的時間，加重了病人的痛苦。?

嚴重的會產生“譫妄”和口腔炎癥，特別是ICU患者、老年患者以及腫瘤放化療以后的患者，長期沒有好的臨床解決方案，在病床上張口呼吸，傳統的護理方法是護士讓家屬用棉簽給患者嘴唇涂抹，并不能夠解決口腔的問題。?

在這樣的背景下，醫樹醫療開始在國外尋找術后患者的康復產品，首先引進了lipmo的技術，通過完全國產化研發和生產，經過一年多時間的技術研究，第一代術后繼發性口干濕潤裝置正式投產。?

研發的繼發性口干濕潤裝置，可以持續24小時保持患者濕潤，同時該裝置是一個計量裝置，根據正常人每分鐘的唾液分泌的數量進行給水，保證病人的安全。?

獲得醫療機構的認可是保證產品和市場推廣的第一步。該產品在引進研發之初，充分聽取臨床一線護理大咖的意見，受到臨床的支持和認可，護理專家認為這是一個革命性的解決術后口干的器械。?

需要強調的是，該產品是獨家專利，暫無競爭對手。為保證市場應用的廣泛性，醫樹醫療啟動了中國第一本《重癥患者繼發性口干護理共識》，參與單位均為全國各省最頂級的醫院，同時與相關醫院科研單位啟動該產品的第三代研發，為芯片技術，設置準入壁壘，并隨著不斷創新與改進，持續給護理智能化提供高效的創新產品。?

醫樹醫療于2021年第三季度發布第一代產品；2022年1月，第二代產品開始投放市場。?

另外，從更大的角度來看，目前該不屬于高值耗材，是屬于患者能接受的一次性創新耗材，市場容量巨大，且不屬于醫保范圍，這給經銷商未來的代理留足了想象空間。?

與此同時，國家和各省正在放開的醫療器械陽光掛網的程序，代理商更應該快速識別并搶占先機，占領高地。尤其是曾經做過護理類相關耗材的代理商，以及服務于手術量較大城市的代理商，更需要搶占頭把交椅。