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淺析IVD原料企業破局之路

日期:2021-11-17


由于IVD行業的火熱,上游原料企業水漲船高,資本市場一時風起云涌。

最引人關注的是已經上市和即將上市的幾家頭部企業: 納微科技、義翹神州、百普賽斯、諾唯贊、菲鵬生物。他山之石,可以攻玉。成功者的先進經驗,我們可以略探一二。

納微科技

2021年6月23日科創板上市,上市首日即暴漲10倍以上,令人嘆為觀止!顧名思義,納微的核心產品為納米微球,前景廣闊不可否認,但其服務的用戶主要是生物制藥公司,從招股書可以看出,其主要的業務領域就是生物制藥,體外診斷可以忽略不計。事實也是如此,IVD領域的微球應用主要包括生化平臺的膠乳微球、發光平臺的磁珠、層析平臺的熒光微球,納微在這幾個細分市場的占有率都很低。所以客觀地講,納微科技并非一家IVD原料企業,而是一家Biopharma原料企業。或許其未來會深度開發IVD市場,但從技術難度和市場前景考慮,個人并不看好。以膠乳微球為例,日本JSR占據國內至少70%的份額,年營收也就1個億左右。


義翹神州

2021年8月16日創業板上市。上市之前,義翹在生物圈已經擁有相當高的知名度,當然這不是因為其令人印象深刻的Logo。根據招股書,其2020年營收15.96億,新冠相關業務13.42億,占比84%。百普賽斯,2021年10月18日創業板上市。根據招股書,其2020年營收2.46億,新冠相關業務0.72億,占比29%。義翹和百普,作為國內重組蛋白生物科研試劑市場的前兩名,受益于新冠,業績顯著提升并成功上市。但兩家的常規業務,也就是非新冠業務,主要集中于科研領域和Biopharma領域。所以撇開新冠不談,義翹和百普也難稱IVD原料企業。


諾唯贊

2021年11月15日已科創板上市。網上經常看到諾唯贊被冠以診斷“原料龍頭"、“IVD原料第一股”,其自我介紹的開篇也確實是說酶、抗原、抗體的開發。但根據招股書,其2020年營收15.59億,主要分兩部分: 診斷試劑5.6億和生物試劑10億。而生物試劑主要是針對科研和測序領域的分子檢測和建庫試劑盒。原料業務,也就是單純的酶、抗原、抗體,營收占比多少呢?忽略不計!所以,準確地說,諾唯贊是一家具備原料自產能力的IVD試劑和生物試劑公司,而不是一家IVD原料企業。就像安圖,基蛋,自產原料比例很高,但誰會把它們稱為原料企業呢?


菲鵬生物

作為國內最大的IVD原料企業,已經提交創業板上市申請。目前菲鵬的業務布局已經不僅僅是單純的原料銷售,而是擴展到試劑+儀器整體解決方案,更開拓了NGS這一炙手可熱的新領域。

上述企業各有成功之道,行業的紅火、資本的推波助瀾,必定讓更多的IVD原料同行躍躍欲試,將它們視作標桿和模板。但一番梳理下來,若真以上市為目標,單純的以IVD原料為主營業務,實在是太過單薄。說到底,還是得擴充產品、擴大營收。要么橫向擴展,進入新的市場,如隔壁的Biopharma,體量本就遠大于IVD;要么縱向擴展,向下游邁進做試劑、做成品。所以我們看到,新近C輪融資8億的瀚海新酶,此前一直著力在IVD原料領域耕耘,而其最新勾勒的發展規劃,明顯轉向更為龐大的mRNA疫苗、基因治療等Biopharma領域。而廣大的中小規模IVD原料企業,依個人淺見,還是安心扎根于實實在在的業務為宜。

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