過去20年中國醫(yī)療發(fā)展非常快，醫(yī)院重視設(shè)備的采購、管理，但在“最后一公里”維修養(yǎng)護上往往做得不到位：醫(yī)療設(shè)備服務市場存在價格不透明、沒有規(guī)范的管理標準、“重采購、輕服務”現(xiàn)象，維修質(zhì)量、反應時間、備件供應等不夠完善。這在很大程度上，造成了醫(yī)院成本的過度損失。
原廠售后服務是大型醫(yī)療設(shè)備售后服務的主流，具有市場定價權(quán)和技術(shù)、配件的核心資源控制權(quán)，在建立起龐大醫(yī)療設(shè)備服務體系方面具有較強的優(yōu)勢，如GE、西門子、飛利浦、上海聯(lián)影、邁瑞、東軟醫(yī)療等。
目前第三方醫(yī)療器械設(shè)備維修機構(gòu)代表性的公司上?？露?，上海昆亞，上藥桑尼克，還有區(qū)域性的公司如安徽醫(yī)星醫(yī)療等。以前醫(yī)院經(jīng)常與第三方維修公司的價格進行博弈，但隨著政策及市場競爭格局的變化，第三方醫(yī)院設(shè)備資產(chǎn)整體托管方案成為未來發(fā)展趨勢，并受資本親睞，我國醫(yī)療設(shè)備后市場保持高速增長態(tài)勢。以下2021年3-8月份全國累計CT、MR維修維保市場分析：

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從采購趨勢上一直上升

從采購趨勢上分析來看，2021年3-8月份全國累計CT、MR維修維保訂單量1951單；2021年3-8月份訂單量一直處于上升趨勢，6月份為年中采購，訂單量達到這幾個月份最高值。預計9-12月份將處于穩(wěn)步上升趨勢，可再創(chuàng)2021年度新高。

數(shù)圖來自中國招標網(wǎng)

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TOP省市采購排名占比

從采購地區(qū)上來看，3-8月份CT、MR維修維保量主要集中于華東、華中地區(qū)等經(jīng)濟發(fā)達地帶，其中浙江、湖南、廣東、江蘇、山東、湖北名列TOP20省份前五，廣西、吉林、甘肅最少。

器械之家發(fā)現(xiàn)，訂單量前三省份前十城市中分布仍以經(jīng)濟相對富裕、人口密集中心地區(qū)為主，比如寧波、杭州、溫州訂單量總和占據(jù)浙江全省一半以上，廣東省深、廣之和同樣如此，湖南省會城市長沙總訂單量是永州的6倍還多。

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CT、MR維修維保市場TOP中標商

從訂單量前二十中標商分析來看，國產(chǎn)與進口設(shè)備商提供服務的訂單量平分秋色，但服務客單價上仍有較大差距，2021年3-8月份CT、MR維修維保排名前三的中標商:西門子醫(yī)療系統(tǒng)有限公司、通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)貿(mào)易發(fā)展（上海）有限公司、凱思軒達醫(yī)療科技無錫有限公司；分別占前二十中標商的32%、15%、15%.

?中招數(shù)據(jù)云部分醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)

器械之家通過2021年3-8月份CT、MR維修維保設(shè)備品牌情況統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，CT、MR維修維保設(shè)備品牌仍以GPS等國外廠商為主，中標數(shù)量市占率約90%左右，國內(nèi)品牌也取得一定成績，涌現(xiàn)聯(lián)影、明峰等國產(chǎn)品牌。

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CT、MR維修維保TOP采購業(yè)主及代理機構(gòu)

從采購業(yè)主及招標代理機構(gòu)上來看，采購業(yè)主以三甲醫(yī)院為主，溫州醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院、華中科技大學同濟醫(yī)學院附屬同濟醫(yī)院分別以訂單量18、14位列第一、第二名；招標代理機構(gòu)國義招標股份有限公司、江蘇海外集團國際工程咨詢有限公司訂單量分別名列第一、第二名。

05

國內(nèi)外醫(yī)療設(shè)備后市場呈高增長態(tài)勢

兩月前，邁瑞醫(yī)療北美公司將其超聲系統(tǒng)的分銷權(quán)交給Probo Medical。據(jù)了解，Probo Medical是美國最大的翻新超聲系統(tǒng)和超聲探頭的垂直整合維修供應商和經(jīng)銷商，從全球多渠道供應鏈采購設(shè)備，并為來自各個領(lǐng)域的多元化客戶群提供服務。
今年4月中旬，美國最大的醫(yī)療器械售后巨頭之一Agiliti擬26億美元IPO。除了Agiliti，國外一些醫(yī)械大廠商，如GE醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療、西門子醫(yī)療、佳能醫(yī)療，在醫(yī)療器械售后服務市場中也都分別有自己一套完善的流程和機制，如GE醫(yī)療從事翻新醫(yī)療設(shè)備已有20年歷史，這一業(yè)務部門被稱為GoldSeal。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，到2026年，醫(yī)療設(shè)備維護市場預計將從2021 年的452 億美元增至742 億美元，預測期內(nèi)復合年增長率為 10.4%。隨著醫(yī)療保健行業(yè)私有化程度的提高，人們對醫(yī)療器械售后服務市場的需求不斷增長。
2020 年，預防性維護領(lǐng)域占據(jù)了更大的市場份額，從設(shè)備類型上看，MRI 和 CT是翻新設(shè)備市場最多的兩大醫(yī)療設(shè)備，占了一大半全球醫(yī)療設(shè)備翻新市場份額。醫(yī)學影像、心血管和神經(jīng)系統(tǒng)等設(shè)備的較高成本壓力，是推動全球翻新醫(yī)療設(shè)備市場增長的關(guān)鍵因素。
國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備服務市場目前處于高速發(fā)展期，早已擁有成熟產(chǎn)品線的國藥醫(yī)工、上?？露伞⑸虾＠?、蘇州郎潤、上海聯(lián)影等醫(yī)療器械廠商。日前，國家藥監(jiān)局發(fā)布《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》明確規(guī)定，從事醫(yī)療器械生產(chǎn)活動，應當具備有與生產(chǎn)的醫(yī)療器械相適應的售后服務能力，再次強調(diào)了醫(yī)療設(shè)備售后服務在臨床醫(yī)療服務中的重要作用。?
新冠疫情環(huán)境下，尤其是對診治新冠肺炎相關(guān)的如CT、DR、呼吸機等設(shè)備的維修、維護也提出了更高的要求，這些設(shè)備需能夠適應更高的使用頻次、更有質(zhì)量的圖像水平、更徹底便捷的消毒方案，這就需要售后服務全方面、多維度的升級，客觀上推動全國CT、MR維修維保市場的增長。