"凝血診斷本來是一個小眾的市場，相信很多人跟我有類似的體會，十年前第一次看到PT/aPTT的名稱: 凝血酶原/活化部分凝血活酶時間，一臉懵逼: 這是神馬玩意？”
而在過去的兩年，凝血市場風起云涌、熱鬧非凡，不光是一批創新企業在資本市場縱橫捭闔，IVD巨頭更是加速切入加速布局。

1. 羅氏診斷2019年底在國內正式上市凝血分析儀，今年9月又與九強簽署戰略合作協議；
2. 貝克曼牽手艾科達，獨家代理后者的高端凝血產品；
3. 安圖和積水達成戰略合作，將后者的CP3000整合至自家流水線，同時收購希肯醫療。

加上已在局中的凝血巨頭WSS、太陽、邁瑞等，群雄逐鹿之勢已然明了！目前國內市場有證可查的凝血廠家超過40，還有更多在路上。一方面是凝血市場保持良好增速，發展潛力可觀，臨床凝血檢驗未被滿足的需求還有很多；另一方面凝血第一股賽科希德以4%的市占率成功登陸科創板，無疑給眾多友商打了一劑強心針。

凝血診斷的主要檢測項目其實就七項: 傳統四項+DD/FDP/AT-III，在玩家數量井噴之后，項目就明顯不夠了，為了差異化競爭，當然也為了滿足臨床需求，各家開始上馬新項目，豐富凝血檢測菜單，最穩妥的選擇自然是向WSS看齊，于是，越來越多的凝血公司開始做抗Xa、ProteinC/S、狼瘡抗凝物……這些都是臨床意義明確的基于凝血分析儀平臺的項目，有助于做大市場規模，拓展各廠家的發展空間。

更有意思的是，由希森美康首推，現在萬孚力推的基于化學發光平臺的血栓新四項，明顯拓寬了凝血診斷市場的邊際，國內大批化學發光公司可以通過這四項進入凝血診斷的領域；當然反之亦然，傳統凝血公司也可以引入化學發光平臺來完善項目。可以預見，未來兩年，血栓新四項的新獲證廠家數量將會一路攀升。
傳統玩家數量陡增，跨界玩家魚貫而來，凝血市場的繁榮值得期待，但競爭的激烈亦是可以想象。如何脫穎而出？每個廠家都在琢磨，都在嘗試從細節突破，儀器層面，有的做流水線，有的做雙通道，有的做微流控；試劑層面，從凍干升級到液體以及上文提到的新項目擴充。
這些都屬于硬件，但個人認為，要想在快速擁擠的凝血賽道里領先身位、彎道超車，軟件同樣甚至更加重要，那就是建設一支專業過硬的應用工程師隊伍！凝血(或者叫血栓與止血)是一門非常專業和復雜的學科，與人體狀態、各種疾病都有關聯，而凝血項目的檢測過程也受很多因素影響，各個廠家的試劑在不同實驗室都需要建立自己的參考范圍；檢測結果的判斷和解讀也需要扎實的專業知識為基礎以確保準確性，因為樣本、儀器、藥物、疾病狀態都會影響結果。
因此，在儀器和試劑性能過關的客觀前提下，確保醫院用戶準確使用產品、排除人為不當操作和錯誤判斷，是凝血公司必須重視的環節，而這一環節是由應用工程師來守護的。所以，WSS和國內的一線凝血公司擁有龐大的工程師隊伍，這是他們最寶貴的財富。而一些小的或初創公司因為暫時實力不足，往往是派研發人員到一線去充當應用工程師的角色，權宜之計，很辛苦。
可能有人會說，其它非凝血項目也需要應用工程師啊？這是當然。但從技術上講，凝血檢驗對專業背景的要求確實更高，這也是為什么凝血診斷試劑研發和應用工程師當下都很稀缺，也都很吃香的緣故。
現在考慮做凝血的公司應該還有不少，進入門檻倒是不高，儀器可以貼牌，試劑可以買大包裝，但要賣得出去，做大做強，門檻還是挺高的，工程師隊伍的投入必須跟上才行。相比生化試劑買買大包裝，層析試劑買買大板，就能倒出一片天地，凝血還真沒那么簡單。