5月31晚，東軟醫療系統股份有限公司（簡稱“東軟醫療”）向香港證券交易所提交了IPO招股書，中金、高盛為聯席保薦人，弗若斯特沙利文為獨立行業顧問。?據招股書透露，上市融資資金將用于四個方向：強化高端數字醫療影像器械與核心部件產品的研發以及收購；擴張MDaaS業務；發展銷售網絡，并提高品牌知名度；向營運資金注資和其他一般企業用途。?
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發展新興技術，融資野心盡顯
東軟醫療作為國產首臺CT的創造者，一直以來被喻為是國產CT“一哥”。縱觀東軟醫療CT的發展史，幾乎就是中國大型醫學影像設備產業自主創新的成長史。從CT開始，經過20多年的不斷發展，東軟醫療的產品線已經不只是單一CT，而是涵蓋了多個產線，包括CT、MRI、DSA、PET/CT、DR、超聲、放療設備、體外診斷設備及試劑，是國內醫學影像領域產品線較為齊全的少數企業之一。
回顧年報數據，東軟醫療2020年營業總收入24.59億元，較2019年增幅高達28.94%，且凈利潤連續三年超過8千萬，整體應收水平也逐漸上升，并于2020年突破20億元。
5月13日，在第84屆中國國際醫療器械博覽會（CMEF）上，東軟醫療以全新升級的“智慧影像·中國創”為主題，展會上，東軟醫療新推出了MDaaS智能設備與影像數據服務，首發NeuAngio-CT漢·文景、Mobile CT Unit颶風Ⅱ車載CT、NeuMR Libra盛景磁共振等多款重磅新品，并展出了16cm全景多模態CT、NeuMR 1.5T盛世磁共振、NeuWise PET/CT蒼穹之眼等九大產品線的20余款高端創新產品、智能服務和解決方案。?
其中，MDaas被東軟醫療定位成“戰略級”產品線，核心屬性是“服務”，與患者的流量和醫療數據的分析、處理相關。東軟醫療CEO武少杰表示，從業務模式角度來看，設備商做的不再是一次性的銷售行為，而是要和醫院的臨床業務進行結合。?招股書數據顯示，MDaaS平臺已幫助醫療機構存儲、管理或以其他方式處理3.8百萬組影像數據；讓超過1,000家醫療機構在超過580,000個臨床病例中接受遠程診斷。從這個數字來看，東軟醫療的MDaaS已經小有所成。下一階段，東軟醫療或將注重于MDaaS的綜合解決能力，合作更多AI伙伴。
再度尋求上市的背后，是近年來風云變幻的醫學影像設備市場。開放政策帶來的市場增量暗藏機遇，但日益成熟的國內競爭對手也在不斷蠶食國內市場份額。機遇和挑戰并行下，東軟醫療此番融資野心盡顯——搶奪增量市場與發展新興技術將是其重點目標。
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海外增長強勁，展現全球抗疫擔當
?近年來，東軟醫療投資了全球領先的CT探測器核心制造廠商和巴西醫療器械經銷商Bio Image，還收購了業內領先地位的高端探頭制造國Humanscan公司，根據弗若斯特沙利文研究報告，東軟醫療的CT對外出口量連續位居國產第一，MRI海外累計發機量在國內廠商中排名第一。2020年新冠疫情爆發后，東軟醫療積極參與全球抗疫工作，已陸續向中東、非洲等多個區域數多個國家提供了數百臺CT方艙CT等高端產品。
海外市場是東軟醫療的潛力所在，招股書數據顯示：截至2020年12月31日止年度，東軟醫療擁有超過1,100家國內分銷商，覆蓋全國23個省、4個直轄市和5個自治區，海外分銷商超過130家，覆蓋6大洲100個國家和地區。
特別是疫情的出現，國內外行業格局發生劇烈變化，去年東軟醫療除了國內大幅增長外，國際銷售額總體上仍展現出強勁的增長動力，其中亞洲（中國除外）、歐美等區域表現最為亮眼，在整個全球抗疫中發揮中國影像先鋒作用。以下是全球新冠疫情爆發后，中方向秘方提供了大力支持和幫助，東軟醫療也積極關注著秘魯的疫情發展態勢，奮戰在抗疫一線：
在一百多年的時間里，中國博大精深的文化和中國人獨有的勤勞、節儉、謙和、禮貌深深影響甚至改變著秘魯。特殊的歷史淵源造就了兩個國家民心相通的文化。在今年全球新冠疫情爆發后，中方向秘方提供了大力支持和幫助，為秘方抗擊疫情發揮了重要作用。
東軟醫療積極關注著秘魯的疫情發展態勢，3月6日，當第一例新冠肺炎患者被確診后，秘魯全國進入緊急狀態且期限持續延長，防控措施不斷升級。據當時媒體報道，因為新冠病毒的超強傳染性，秘魯至少已有577名醫生被確診，9千名“高危人群”醫生（年齡超過60歲或患有慢性疾病）無法上崗，國內醫療系統高度承壓。
東軟醫療“凌波”移動DR在緊急的情勢中脫穎而出。“凌波”強大的無線隔室曝光功能，可在病區外遠程拍攝，降低醫患交叉感染的風險；封閉式機車設計，方便在掃查后徹底消毒，全方位保障醫護安全。在跨越萬里太平洋，東軟醫療的25臺移動DR終于運抵秘魯，這些設備被安裝在秘魯11個省份的21家公立醫院，火速投入抗疫行動。
在很多海外同胞紛紛選擇回到疫情相對平穩的祖國時，東軟醫療的南美區域負責人以及服務工程師或堅守陣地，或正踏上逆行的國際航班，在疫情的第一線與病毒“貼身肉搏”，只為確保抗疫期間設備安裝、維護服務的持續性，為保障患者能夠第一時間得到確診和救治。由于秘魯國內旅行限制，裝機地點又分布在秘魯各地，工程師們無法乘坐飛機，只能臨時改為租車。
到達裝機地點后，工程師每天都要穿著防護服連續工作超過8個小時。穿著密不透風的防護服，不能喝水，不能吃東西，不能上洗手間，即使再口渴、流汗，衣服濕了又干、干了又濕，也得忍到脫下防護服的那一刻。
更艱難的是，由于秘魯整個國家都在隔離中，酒店控制人流甚至無法入住，開門營業的餐館更是幾乎沒有……就是在這種條件下，東軟醫療的工程師除了要克服艱苦的工作條件，還要與疫情之下的艱苦食宿條件做斗爭，只為能幫助醫院盡快的完成安裝設備。
疫情期間國際航路不通，物流滯澀給國際抗疫行動帶來了很多困難，但東軟醫療在四大洲多年的本地化布局，本地化服務團隊和備件物流中心在這時發揮了極為重要的作用，確保了疫情期間安裝、維修等服務的持續性。
東軟醫療在海外的客戶主要是各國衛生主管部門和醫療機構，在全球抗疫中東軟醫療作為國內醫療器械之中的代表性企業，承擔起更多人的期待。這家立足本土、服務全球的醫療裝備企業IPO成功后，必將持續創新與卓越運營，為全球市場提供更多具備國際高端品質的醫療產品和服務。
