國藥控股2020年報出爐，醫療器械板塊增速明顯

3月22日，國藥控股發布2020年度業績公布。報告期內，國藥控股收入4564.14億元，同比增長7.32%，全年實現凈利潤120.97億元，同比增長13.91%，歸母凈利潤71.87億元，同比增長14.95%。

國藥控股成立于2003年，其主要業務包含醫藥分銷、醫藥零售、醫療器械和其他業務。

報告期內各業務收入具體如下：

• 醫藥分銷業務收入3482.94億元，同比增長3.25%，占總收入的74.18%；

• 醫療器械業務收入894.02億元，同比增長29.02%，占總收入的19.04%；

• 醫藥零售業務收入241.64億元，同比增長22.02%，占總收入的5.15%；

• 其他業務主要包含實驗用品的分銷、制造及分銷化學試劑、生產及銷售醫藥制品，這部分的收入為76.52億元。

2020年受疫情影響，醫院所采取的嚴格防控措施使日常醫療手術和住院服務開展受到限制，對醫療器械業務的銷售和產品結構產生階段性影響，但仍實現逆勢增長。

值得一提的是，國藥近幾年醫療器械業務穩步增長，2018年、2019年年報顯示，醫療器械業務收入為494.74億元和692.94億元，占比分別為14.16%和16.06%。2020年收入894.02億元，占總收入的19.04%，板塊增長潛力加速顯現。

另外報告指出，2020年11月，高值耗材帶量采購正式落地標志著器械分銷行業轉型變革正式邁入深水區，醫械板塊的銷售收入和毛利潤帶來一定壓力。

面對全新的行業態勢，公司持續完善器械分銷網絡，通過內生增長和外沿擴張進一步提升對于廣闊市場的覆蓋能力，地級市覆蓋率進一步提升至76%，網絡的規模優勢顯著提高。

此外，重點推動業務模式和供應鏈服務能力的創新升級，充分利用“藥械聯動”競爭優勢，持續推動集中配送、院內物流管理、智慧后勤等增值業務的快速發展。截至2020年年末，公司累計開展集中配送和SPD項目總計達1,735個，較上一年度增加790個，其中，集中配送項目較上一年度增加687個，SPD項目較上一年度增加103個。

在物流精益化管理、供應鏈場景解決、藥品器械協同等方面，有力印證了國藥在供應鏈增值服務和技術創新等方面的強大實力。

不甘于只做流通商，進軍醫療器械制造領域

經過多年的沉淀，國藥在醫療器械領域打造了最完備、覆蓋面最廣的醫療器械供應鏈體系。在流通領域維持超高復合增長率的同時，國藥也不甘于只做流通商，目前已逐步布局醫療器械制造領域。?

據了解，2018年2月，國藥器械入駐武漢光谷生物城，自此攻入醫療器械生產制造領域。2018年的兩會上，國藥器械董事長表示，從2018年開始，國藥器械要開始以“3M”進入醫療器械的生產領域，其主要發力方向是臨床醫療器械和智能可穿戴設備。

國藥器械黨委副書記、副總經理劉亞芝也指出，未來國藥將以成熟渠道為基礎邁步工業領域。一方面通過品牌合作、委托加工、代工廠經營自有品牌等模式向工業領域延伸，另一方面與外資企業合資、合作共建。

2020年報中指出，“器械制造”是國藥發展規劃中的重要舉措。目前國藥控股已經初步具備醫用耗材品類內百余品規產品的生產制造能力，產品銷售覆蓋全國31個主要城市。

醫療器械領域對渠道依賴度高，國藥多年來深耕商業流通領域，有著成熟的渠道。入局醫械制造領域，相信也能以不斷滲透之勢逐步展現其市場競爭力。

供應鏈變革，推動企業轉型

近年來，中國醫療器械市場呈現出高速增長態勢。隨著取消耗材加成、兩票制、一票制和集中帶量采購等政策的落地，醫療器械供應鏈變革成為了行業關注的焦點。

除國藥外，以華潤、九州通為代表的大型商業企業，在醫械領域動作頻頻，以零庫存為代表的第三方供應鏈管理平臺也開始嶄露頭角。

1、九州通

1月22日，九州通發布2020年年度業績預告顯示，器械板塊呈現出增速快、占比提升的趨勢，有望成為新的業績增長點。

據了解，目前九州通已擁有87家醫療器械全資及合資公司，醫療器械相關業務的銷售品規達21萬多個。

在器械領域，與強生、美敦力等企業合作，擁有強生吻合器等產品的總代理與總經銷權。由于上游供應商的品牌力較強，而下游對品牌的依賴度較大，因此擁有相對更高的利潤水平。?

2、華潤

近年來，華潤醫藥器械分銷業務規模逐年快速增長，目前在醫療器械分銷的主要驅動業務分別有專業產品線、綜合產品線、醫療器械創新網、區域檢測中心、醫院服務社會化業務（SPD）及防疫物資配送等。?

截至2020年上半年，華潤醫藥已在15個省市成立了獨立醫療器械公司，器械分銷業務已覆蓋28個省份，在十余個省份上半年收入增長超過50%。華潤醫藥器械分銷產品的品牌實力深受市場認可，其中包括美國BD公司、貝朗醫療、強生、西門子、3M、羅氏、拜爾、雅培、美敦力及巴德等國際巨頭。?

3、零庫存

上海零庫存集團是一家為廠家、經銷商、醫院提供醫療器械倉儲、配送、終端服務于一體的全產業鏈醫用耗材供應鏈管理服務公司，在尤為復雜的高值醫用耗材供應鏈管理領域具有標桿意義。

創始團隊專注于高值醫療耗材多樣化銷售與精細化管理20余年，與眾多國際國內一流品牌、國內大型商業公司建立了緊密的合作關系，承擔各品牌在全國各區域的平臺搭建及供應鏈管理工作。通過細分領域的多年深根，切實了解高耗供應鏈管理的痛點，并針對性的提出全面的解決方案，服務網絡覆蓋北京、上海、華東、華南、西南等地區，并通過互聯網化的創新運營模式，幫助廠家進一步實行渠道下沉。